在电影业,续集很少表现不如原件。我们来看看如何惊叹了逆势上扬。

这篇文章与INSEAD商学院的斯宾塞·哈里森一起写。

在短短十年奇迹工作室重新定义了电影的专营权。其22部电影票房总收入已超过了历史上任何其他的电影专营权约$ 17数十亿多。在同一时间,他们平均上烂西红柿令人印象深刻的84%的批准等级(平均为15最卖座加盟店是68%)和接收的平均的64项提名和每电影奖。复仇者:残局,在春季发布,赢得了众多好评,并产生了这么多的需求,网上电影票零售商必须彻底改革其系统来管理请求的数量。

奇迹的电影宇宙,也许是有史以来最成功的特许经营权,罢工由(1)选择有经验的缺乏经验,(2)利用一个稳定的核心,(3)适当的平衡不断挑战公式,以及(4)培养客户好奇心。

1.选择有经验的缺乏经验

在电影中,谁雇佣你的是你得到了什么重要组成部分。而俗话说,“对未来业绩的最佳预测是之前的表现。”奇迹工作室颠覆这句格言在一个引人入胜的方式:招聘主管的时候,它会在其中惊叹不具备专业知识领域的经验。

此外,奇迹工作室授予董事很大程度的控制,特别是在他们拥有经验的领域。乔恩法夫罗(铁人,铁人2),詹姆斯·弗朗西斯冈恩(星系的监护人和监护人的星系2),和塔卡·怀蒂(雷神:仙境传说)都描述了被赋予令人惊讶的自由和鼓励,使他们自己的事情。在2008年的采访费儒说,“我们可以坐下来与奇迹的家伙拖车,与生产商和演员,并谈什么场景,应根据,我们已经拍和我们的经验,和有材料的柔韧性,所以在很多方面有很大的自由去尝试的东西不同的方法......在这个项目的新鲜度和发现的真正意义。”

同时,惊叹保持对电影的重磅环节严格控制,特殊效果和物流提供了很多的方向。奇迹演播室,凯文·费吉的头部在2013年解释说,“当我们在电影制作人带来,这是来帮我们做所有这些资源的不同的东西。”该组合是有效的必威体育官网方:导演看到他们的烂番茄评分他们以前的电影和他们的MCU膜之间的18个百分点的平均激增。

2.利用一个稳定的核心

以平衡新天赋,声音和思想,它带来到每个电影中,奇迹持有从一个到下的一小部分人。他们所提供的稳定性使奇迹在各产品之间建立的连续性和创造新的人才有吸引力的社区。

一个稳定的核心支持更新,因为它发挥了一种引力效应。人不在核心热衷于加入。例如,超级英雄电影曾经被看做是自寻死路了具有很高的艺术抱负的演员。但奥斯卡影帝如格温妮丝帕特洛,安东尼·霍普金斯,福里斯特·惠特克,和露琵塔·尼咏欧都在MCU中扮演的角色。凯特·布兰切特,另一个奥斯卡奖得主,在2017年接受采访时她喜欢对加入MCU的描述:“在非常早的,我扔了很多想法进入环与大化,并与动作捕捉人与特效工作人员,然后他们把[我的想法]和跑了[他们]。这就像如果我出手这是什么呢?如果我和我的斗篷玩什么?可能的东西来的说出来?”

3.不断挑战式

组织往往不愿意放弃什么制作而成的创新产品成功。但奇迹工作室的董事们愿意放手之前MCU电影获奖成分都讲。

佩顿·里德,蚂蚁人与黄蜂的主任,在2018年谈到他的电影,从那些直接之前它是如何离开(黑豹和复仇者:无限战争):“我们希望在条款的犯罪类型为[是]结构和寻找像埃尔莫尔·伦纳德小说和电影一样午夜狂奔和小时后的东西...。我们一直都知道我们是黑豹和无穷战后出来......。大家都觉得,“好吧...。这感觉有机什么,我们已经在做的,但它也将是一个鲜明的对比,以什么来了。””

什么MCU经验表明的是,特许经营权从不断实验中受益。这个教训似乎外面的电影业持有为好。例如,西班牙服装零售商ZARA不断释放的基础上最新趋势的新衣服小批量,往往是从高级订制时装屋。 ZARA的竞争对手希望他们的客户来参观一年两两三次,但ZARA的客户可以访问多达五倍的时候,因为他们希望新的产品,以违反旧的假设。

4.培养顾客的好奇心

处于最佳状态,奇迹工作室挑起以字符的故事情节,以及全新的世界的强烈兴趣。它的整个宇宙有一个难题,任何人都可以参与的感觉。电影观众成为一个更大的体验中的积极参与者。

奇迹系统建立预期为通过把“复活节彩蛋”在其当前版本暗示未来产品不放弃的故事,它的未来的电影。最明显的例子是著名的后积分场面。第一,这些结果表明在铁人,其中s.h.i.e.l.d.的尼克愤怒,由塞缪尔·播放的结束。杰克逊被引入,这表明对风扇,铁人可以是更大的宇宙的一部分。

电影也存在semiconcealed屏幕上的元素和引用,只有铁杆球迷会注意到,或者故事情节和人物发展跨越几部电影和产品发挥出来。例如,无限长手套,的武器,数字重于19膜,可以在托尔的背景下,第四薄膜看出。一个同样重要的武器,生活法庭的工作人员,医生奇怪的是,随便引入,可能预示了一个新角色命名为生存法庭,在未来电影的存在。在雷神:黑暗世界黑板充满了方程式,它引用有关医生奇怪的捕捉不可思议的绿巨人,可能预示着一个的情节漫画书弧之一。

这是本文的一个较短的版本: 哈里森,S。,卡尔森,一个,以及m。 skerlavaj。 (2019)。奇迹的大片机器。工作室是如何完美融合的连续性和更新。哈佛商业评论,97(4):136-145。

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